Développement & gestion
Remporter des marchés et sécuriser sa rentabilité
Répondre aux appels d'offres, lire et rédiger un cahier des charges, contractualiser sans perdre sa marge et maîtriser la TVA : la boîte à outils commerciale et contractuelle du dirigeant d'entreprise de propreté.
Voir aussi : guide complet de l'entreprise de nettoyage · glossaire de la propreté
Pourquoi ce silo
Savoir payer ses agents et fixer ses prix ne suffit pas : encore faut-il décrocher les contrats et les exécuter avec marge. Ce silo couvre la dimension commerciale et contractuelle, des appels d'offres jusqu'à la révision de prix.
Articles du dossier
Développement commercial : questions fréquentes
Un dossier comporte deux volets : la candidature (DC1, DC2 ou DUME, attestations) et l'offre (acte d'engagement, prix détaillé et mémoire technique). La décision se joue sur le croisement prix / valeur technique. Pensez à intégrer le coût de la reprise du personnel (annexe 7) et à vérifier la clause de révision de prix.