Coût de revient nettoyage : calculer une heure facturable

Le salaire horaire n’est pas le coût d’une heure vendue

Le coût de revient d’une heure facturable se calcule en divisant les coûts affectés à l’activité par les heures réellement vendables. Il comprend la rémunération, les cotisations employeur après les dispositifs applicables, les remplacements, les déplacements et les frais nécessaires à l’exécution.

Un pourcentage unique de « charges patronales » ne décrit pas toutes les entreprises. Utilisez votre paie, votre comptabilité et votre organisation réelle ; les exemples suivants sont volontairement hypothétiques.

Prendre la bonne base de salaire

Depuis le 1er avril 2026, le minimum ASP colonne A est de 12,52 € brut/h hors Mayotte. Pour 151,67 heures, cela représente 1 898,91 € brut de base. Vérifiez la classification, la grille applicable et les compléments avant de calculer le coût.

Ne multipliez pas simplement le taux horaire par 1 607 pour obtenir la paie annuelle d’un salarié mensualisé. Le temps annuel de travail et les heures rémunérées répondent à des logiques différentes. Reprenez douze mois de rémunérations et le budget des compléments.

Les coûts à réunir

Chaque coût doit avoir un seul emplacement. Si les salaires de remplacement sont déjà inclus dans votre masse salariale annuelle, ne les ajoutez pas une seconde fois sous un forfait « congés ».

Déterminer les heures réellement facturables

Partez des heures de production que vous pouvez affecter à des contrats. Identifiez les temps de trajet, formation, passation, absence et contrôle selon votre organisation. Une heure rémunérée ne correspond pas toujours à une heure de nettoyage vendable.

Si un déplacement est facturé séparément au client, rattachez correctement son produit et son coût pour éviter de pénaliser artificiellement l’heure de nettoyage. L’objectif est de comparer des périmètres homogènes.

Un exemple complet et vérifiable

Hypothèse annuelle : 31 500 € de coûts de personnel affectés et 4 500 € de frais d’exploitation et de structure, soit 36 000 €. Avec 1 400 heures facturables, le coût complet est de 25,71 € par heure. Ces montants ne sont pas une estimation du coût légal d’un ASP : ils servent à montrer le calcul.

Pour viser une marge de 20 % du chiffre d’affaires, le prix est 25,714285… ÷ (1 − 0,20) = 32,14 € HT/h. Ajouter 20 % au coût donne 30,86 € HT/h et une marge de 16,67 % du chiffre d’affaires : les deux calculs n’expriment pas le même objectif.

Si les mêmes coûts ne couvrent plus que 1 250 heures vendables, le coût passe à 28,80 € par heure. La dispersion des sites peut donc dégrader la rentabilité même lorsque le taux horaire facturé reste inchangé.

Suivre la marge chantier par chantier

Comparez les heures prévues et réalisées, les consommations et les interventions supplémentaires. Un site déficitaire peut venir d’un périmètre mal défini, d’une fréquence inadaptée ou de déplacements sous-estimés. Corrigez le diagnostic avant de négocier le prix.

Utilisez cette lecture pour préparer un renouvellement de contrat et pour tester les indicateurs d’un logiciel de gestion.